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白云边《三十而立》系列酒品牌策划

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-02-05 17:36【

作品:白云边《三十而立》系列酒

客户:湖北白云边酒业股份有限公司

设计创意:中国自古就有“三十而立”的思想,是指30岁人应该能依靠自己的本领独立承担自己应承受的责任,并已经确定自己的人生目标与发展方向。人自从踏入社会,就会开始面对现实的人生,经过岁月的磨砺、奋斗的激情,到了三十岁之时,可以坦然的面对一切挑战,开启人生奋斗的历程。

白云边《三十而立》系列酒品牌策划

白云边《三十而立》系列酒品牌策划

一、白云边的机会在哪里

1、项目背景

华滋泰与湖北白云边酒业合作背景正值白酒行业处于低迷之际,白酒行业高端产品行情持续低迷,酒行业洗牌还在继续。在此情况之下,“白云边”品牌如何在劣势的环境中突围?白云边各高层和华滋泰面临着同样巨大的压力,前面的路该怎么走?每一步如履薄冰,运筹帷幄,方能在竞争激烈的行业中占一席之地。

2、市场机会

根据目前白酒行业现状分析,在消费结构上,“名酒”逐渐向“民酒”转型,中档产品成为白酒主力产品;在消费场景上,政务、商务宴请大幅减少,自主消费成为了主力,更加讲究产品性价比;在消费群体上,年轻化产品市场空白。基于以上情况分析,年轻化白酒将是未来行业发展的趋势。同时华滋泰认为,年轻化、中档的白酒也是“白云边”品牌突破行业困局的主力产品。

二、品牌策划,打造个性的白云边品牌

1、概念提炼

通过对目标年轻群体的调研,特别是80后消费者,这一群消费者经过数年的打拼,逐渐成为消费主力,他们有着鲜明而个性的标签,80后、网购、简洁、时尚,喜欢用社区、微博、微信等社交工具进行互动交流。华滋泰通过对80后消费群体特征分析,提炼出了“三十而立”的概念,为白酒注入了“三十而立,人生开始精彩”的情感诉求,用来引起年轻消费群体的共鸣和关注。

2、概念解读

“三十而立”是中国传统文化思想,是指30岁人应该能依靠自己的本领独立承担自己应承受的责任,并已经确定自己的人生目标与发展方向。人自从踏入社会,就会开始面对现实的人生,经过岁月的磨砺、奋斗的激情,到了三十岁之时,可以坦然的面对一切挑战,开启人生奋斗的历程。

三十而立

3、产品规划

华滋泰将人生的三个阶段,奋斗、成长、成就,作为《三十而立》系列酒的名称,对应了人生通向成功的三个重要历程,为产品注入了一种人生价值的情感诉求,致力于打造出一款专属于80后“贴心”的酒,更大程度地引起消费者的共鸣和关注。

产品规划

4、产品定位

《三十而立》系列酒定位于首款网络专属产品,产品的目标群体是80后消费者,他们个性、时尚,喜欢上网购物、乐意分享,追求产品性价比。

5、产品包装

根据产品核心概念和市场定位,整个包装都采用年轻群体喜欢的简洁明快的时尚风格来设计,三款产品对应了人生历程三个阶段,从“奋斗,定位我们的选择”,到“成长,见证我们的选择”再到“成就,分享我们的选择”,传达不同的人生内涵。

奋斗:定位我们的选择。在30岁的时候开始掌控自己的人生,因为经历过早年的磨砺和人生积累,我们开始确定奋斗的目标,一切就从现在开始。

产品包装

成长:见证我们的选择。我们既然选定了奋斗的目标,就坚定自己的信念,向着目标前进,经过岁月的锤炼,逐步成长起来,也成熟了起来。

产品包装

成就:分享我们的选择。当我们达成自我的目标时,与家人、朋友、社会分享我们的成功,分享我们的快乐。

产品包装

三、电商策略,个性化推广

1、渠道模式

《三十而立》系列酒是一款专门为网络打造的产品,主要是通过网络发售,因而选择了京东、酒仙网等电商平台作为销售渠道。电商渠道的选择也是基于目标消费群体喜欢网购消费的特点,而且电商渠道减去了传统渠道的中间环节,使得产品更具高性价比,更能吸引目标消费群体。

渠道模式

2、营销推广

在营销推广方面,宣传的手段主要是迎合80后消费群体的生活主流,他们追求时尚个性,热衷于上网购物,经常使用社区、论坛、微博、微信等社交工具来分享生活经历。因而关注与他们生活息息相关的东西、话语、热点新闻,而且都把它们演变成宣传的手段,跟他们互动交流,传播品牌个性内涵。

后记:没有满足不了的消费者,只有发现不了的消费需求,在如今市场,谁更能关注消费者的需求,谁就能占领市场的制高点,获得丰厚的利润回报。通过一系列的品牌策划,白云边酒业突破了行业的困局,也为白云边进一步的发展打下坚实的基础。